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回力鞋促销计划
惠丽鞋的推广计划该怎么做？促销计划需要策划，请看以下惠力鞋促销计划！
回力鞋促销计划【1】
市场背景分析
1、国内运动鞋行业分析：国内运动鞋品牌众多，国内外品牌竞争激烈。耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等国际品牌，凭借其高端的技术、良好的品牌推广策略、统一的价格体系。市场是高端的，安踏、李宁、鸿星尔克、特步等国产品牌也以过硬的品质和适中的价格深受年轻人喜爱。
其他品牌也以低廉的价格和良好的质量在鞋类市场占据一席之地。
2、销售情况分析：据数据分析，耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据60%的市场份额，前十大品牌惠力、361度、彪马、安踏占据20%，其余20个%是德惠和金雷克等众多品牌共享。
3、国产品牌与国际品牌的比较：与国际品牌相比，国产品牌主要存在以下缺点：没有统一的生产标识，小产品产能单一，设计能力和技术含量不及国外，营销手段单一，市场分割不清楚。
SWOT分析
1. 优势：
（1）惠丽鞋是中国创建的具有悠久历史的自主品牌。他们是时尚鞋履的鼻祖，深受几代人的喜爱。
（二）惠立企业按照现代企业制度要求进行资本重组，使老企业焕发新的活力。惠丽人充满信心，努力打造自己的品牌，使惠丽成为中国鞋业第一品牌。
(3) 回力鞋合脚舒适，质量上乘，价格实惠。
2.弱点（W）
（1）惠立品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体，对年轻消费者没有品牌效应
（2）惠立现有基础设施无法为客户提供特色服务，跟不上时尚潮流
（3）缺乏自己的渠道，只能依靠批发商网络，导致价格上不去。
3.机会（O）
（一）市场需求巨大，为回调提供了更大的发展空间。
（二）复古风盛行，人民爱国热情高涨，支持国货的呼声越来越高。
(3) 网络销售的盛行也有助于拉回让更多人了解它。
4. 威胁 (T)
（一）市场上鞋类品牌众多，竞争力强
(2)与其他鞋类相比，回力鞋的款式在制作和外观上并不占优势。
推广计划和想法
1、现在的流行趋势是复古，尤其是在欧美国家，更是掀起了复古风潮。
作为1980、1990年代流行的运动鞋款，惠力鞋也能抓住这一复古风潮，玩转转型品牌，生产多款多面料的运动鞋，注重鞋子的个性化设计，迎合喜好的年轻人。
2、抓住人民的民族意识和爱国主义精神，打造属于中国人自己的民族鞋履品牌。
3、在开拓国内市场的同时，也要关注国际市场的开发，时尚无国界。
4、在营销宣传上，线上线下都可以把握，可以邀请当红时尚明星代言。通过电视和网络媒体的宣传，让更多的人关注鞋子。商店不仅应该有实体店，还应该在线销售。回力鞋官网加盟，在线和离线。
5、惠丽还可以通过赞助体育赛事和鞋展来增加知名度。
回力鞋促销计划【2】
一、整体分析：
一、国内运动鞋市场特点及行业分析
国内运动鞋市场呈现国际国内运动鞋品牌激烈竞争的阶段。耐克、阿迪达斯、彪马、茵宝等国际品牌，以其高端的设计技术、良好的品牌推广策略、统一的高端价格体系，占领了运动鞋的高端市场。，各大品牌属于协同竞争阶段，共同维护国外品牌的高端形象。
国产品牌李宁处于中高端市场。
后续红星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等品牌保持国内低端市场版图。
其余区域品牌主攻乡镇市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。
二、消费趋势与消费市场细分
由于受顾客实际购买力的限制，我国运动鞋消费者的市场细分较为明显，大致可分为三类市场。一个是富豪市场，位于金字塔顶端，对应的人群是北京等一线城市，上海、广州的高收入阶层对应的是NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际品牌。还有一个中产阶级市场，是金字塔的中部，对应广大的城市人口，中低收入阶层，对应的公司品牌是包括李宁在内的很多国产运动鞋、安踏、双星；金字塔的底部是8亿多人口的巨大农村市场，
3、销售情况分析
如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按照品牌的市场占有率，这块蛋糕被分成了三个部分：耐克、阿迪达斯、李宁、双星四大品牌，份额60%整个蛋糕的；惠立、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事可乐等前十名品牌还有20%；剩下的20%蛋糕被德惠、金莱克、别克等上百个品牌瓜分。
以上数据显示，国内运动鞋市场已经被国外势力瓜分，以四大“寡头”为主导，中小品牌为辅。
4、国内外运动鞋差距分析：
(1)缺乏标准：我国的运动鞋长期缺乏实用的标准。目前国内只有普通运动鞋标准，专业运动鞋标准还处于起草阶段。
标准缺失增加了国内运动鞋企业的数量
行业内摩擦。
(2)、生产能力小、产品单一
这样，标准、技术和品牌就是运动鞋业的未来。
据统计，仅中国大陆就有数以万计的大大小小的运动鞋生产企业，其规模无法与国外企业相比。
我国一定规模的企业运动鞋生产线大概有50、60条左右，而匡威在美国有100多条生产线，而国内市场份额最大的安踏只有4条生产线.
(3)、设计与技术
设计能力和技术含量远不及国外。国外主要运动鞋企业的研发投入约占公司销售收入的20-25%，而国内一般水平在5%左右。
此外，国产运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。
本土品牌的运动鞋抗折性一般在4万次左右，而国外一般可以达到8万次。
(4)、营销策略
国内营销方式过于单一，市场细分不够清晰，市场细分太浪费，细分不足，没有意义。
国内运动鞋企业的广告费用占销售额的3%~5%，有的甚至达到8%。
二、回力鞋的介绍
惠丽是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在 1970 年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一标志，其简洁明了的设计在那个同质化的时代脱颖而出。
到了 1980 年代，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当时髦的象征。
当时，慧力注册了一个圆形商标，上面画着一个拉弓箭的壮汉，很有特色，也很时尚。
1930年代崇尚西方武士，他们设计武士拉弓箭。结合中国古代寓言“后羿射日”的故事，他们形成了惠立的商标，至今仍为中英文。“战士”，意为战士，在社会上很受欢迎。
上海的胶鞋行业改革步伐比其他地方稍晚。
在计划经济时期，国家统一购销，企业在生产，国家在采购。
改革开放后，1983年和1984年，一些外企不被国家收购，企业员工不得不自己卖鞋。
从 1980 年代初期开始，
其他地方的很多公司开始自己想办法，搞分销，自己编译分销网络，而上海相对较晚。直到 1993 年和 1994 年，他们才不得不走出去寻找销售，从事批发，建立销售网络。整个市场经济的步伐比别人慢。10年。
改革开放后，一大批运动鞋品牌进入中国市场。50岁的惠立虽然依然名气很大，但已不再是本土第一品牌。
现在人们对惠丽鞋的印象是与农民工阶级联系在一起的，因为它便宜又耐用，不再是一个高端品牌。
三、回力鞋SWOT分析：
一、实力优势分析
（1）惠丽鞋是中国自主创造的品牌，体现了中国民族特色。自品牌创立以来，惠丽鞋业以其丰富的品种、优质的品质和实惠的价格吸引了广大消费者。惠丽鞋不仅在国内有很大的市场，还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。品牌领先的长期战略模式也让惠丽鞋业曾一度成为上海名牌产品、国家银奖和西班牙国际大奖。顺利获得国内外质量奖项。
以品质为后盾，惠立商标曾拥有广泛的知名度和美誉度。
企业按照建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新的活力。
惠立人充满信心，不分昼夜，为把惠立产品打造成国货第一、把惠立品牌打造成中国鞋业第一品牌而不懈努力。
（2）从体育用品行业来看，惠力鞋是鼻祖品牌。
自1930年代以来，这个品牌与祖国一起经历了动荡的岁月，以其非凡的品质和知名品牌赢得了几代中国人的喜爱。
(3)在运动训练中，许多运动项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋。他们认为这双鞋舒适合脚，特别是在专业运动鞋领域，回力鞋具有一定的优势。
2.弱点劣势分析
(1)企业战略管理与发展的矛盾。
一方面，企业的决策层只关注当前的战术和战略，而忽略了长远的战略，埋头于日常的商业事务中，看不到全局；人员。
这个问题是实现企业可持续发展、保持长期竞争优势的核心问题。
其他经理和开发人员
员工趋于老龄化，员工平均年龄在40岁以上，缺乏活力，受思维、经验、视野等因素的限制，对新的消费趋势和审美观点缺乏把握。
(2)品牌影响力也主要产生于40岁以上的消费群体。
对于年轻的消费群体来说，品牌效应已经丧失。
（3）惠立鞋业现有基础设施无法为用户提供特殊服务。
惠力鞋业虽然拥有较为完善的制造基础设施，但大部分都不是根据市场的实际需求来建设，而是为了满足一般服务的需求。
(4)由于缺乏自有渠道，惠立只能依靠批发商的网络。
但是，这个渠道的特点是量大价低，导致惠丽鞋的价格一直不涨。
而走批发渠道的路线，不利于品牌的发展。
3. 机会机会分析
（一）国民经济持续快速发展创造了潜力巨大的市场需求，为鞋业提供了更大的发展空间。
（2）面对市场的挑战，回调加速了企业的国际化进程，有利于企业的管理、运营机制、人才培养与国际接轨。
同时可以促进汇利鞋业借鉴国外企业的管理经验，积极推动思维、技术和制度的创新回力鞋官网加盟，提高产品质量，降低成本，提高服务质量，完善营销策略，增强核心竞争力.
（3）公司经营模式发生变化，由过去的生产经营经营向品牌经营模式转变。
惠丽只保留品牌，没有生产车间。
而惠立是一个在市场上享誉70多年的老品牌，在这个发展的新时代，一定能够称得上这个老品牌。
(4) 拉回改变产品结构。
他们的专业技术人员在考察了国内外市场后，以专业化和市场需求为导向，开发了许多深受市场欢迎的新产品。
在这些新品中，既有现在的硫化鞋，也有高档冷粘鞋（俗称“旅行鞋”）。
以此为契机，他们还理顺了价格体系，在增加低端产品份额的基础上，进军高端市场。
（5）汇丽鞋在欧美市场的复古风潮在相当程度上引起了国人的关注。国潮人支持国货。网上卖惠立鞋的卖家不在少数，而且有上涨的趋势。
这意味着回调
这个民族品牌具有相当大的潜力。
4.Threats威胁分析
（1）随着我国国产运动鞋消费潜力的不断升级，以往由李宁等国产品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入分一杯羹，开始寻求品牌延伸和国内赛事落地的最佳途径。一个好的合身会给当地的运动鞋企业带来更大的竞争。
(2)。如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按照品牌的市场份额，这块蛋糕被分成了三个部分：耐克、阿迪达斯、李宁、双星分了整块蛋糕。惠立、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事可乐等前十名品牌还有20%；剩下的20%蛋糕卖给德惠、金莱克、别克等数十万家企业，品牌瓜分。
以上数据显示，国内运动鞋市场已经被国外势力瓜分，以四大“寡头”为主导，中小品牌为辅。
（3）惠丽鞋业的竞争者仍在高速前行。与阿迪达斯、耐克、匡威等其他知名品牌相比，惠立在生产和外观上明显略逊一筹，而且惠立的销售渠道也比较相似。据说比其他品牌窄。
能否挺过这场激烈的竞争，是个大问题。
（四）金融危机以来，惠立部分行业受到较大冲击，资金紧缺。
这对开发人员加快新模型的开发提出了挑战。
4.营销战略计划
鉴于欧美的复古时尚风潮，法会鞋在欧洲的热卖引发了一股寻找和消费国货的热潮。在中国，法会鞋的价格只有20多元。在欧洲，它的价值至少增长了25倍，达到了惊人的50欧元，约合人民币500元，可以与国际大牌相媲美。
顺势而为，惠丽开始转型品牌，生产多类型多面料的运动鞋，注重设计的个性化，迎合年轻人的喜好。
惠立更经典的老产品和老品牌，为留学生们带去了国外。
欧洲的这一趋势引起了中国年轻人的关注。
虽然现在惠立的步伐慢了一点，但惠立有80年的文化内涵。现在需要加入时尚元素，吸收先进的新潮流，跟上时代的步伐，抓住这个机会，让年轻人更多地了解它。拉回来。
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