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唯品会这家不引人注意的电商，靠着独特的“特卖”模式，在竞争激烈的电商市场上杀出一条血路。过去一年，唯品会股价上涨了700%，市值突破24亿美元。在美国上市的中国互联网公司前十名。它是如何做到这一点的？
每日超过20%的流量来自百度
所谓特价销售，是指在特定时间段内以优惠价格销售特定产品。过去几年，特价销售模式被线下商家运用得非常巧妙，唯品会已经将其搬到了互联网上。
特卖需要消费者在特定时间段内到唯品会网站下单，对各种营销方式的要求非常高。唯品会营销副总裁马晓辉说：“你必须实时捕捉用户，才能保证用户体验。”
比如，就在不久前的7月19日，唯品会携手300多家知名品牌，推出了一场名为“真品，真品”的超级促销活动。关键是整个活动要在一天内完成，如何让更多的消费者知道和参与？
唯品会采用了全方位的立体营销模式。7月19日之前，唯品会线上线下动员起来。除了在央视一、央八、湖南卫视、浙江卫视等热门电视台的黄金时段投放广告外，唯品会还在公交车、地铁投放视频广告。迅速成为网购热点，网友热切期待719活动的到来。
作为电商企业，线上推广当然是重点，最重要的是在百度等搜索引擎中的投放；需要注意的是唯品会 特卖专场，唯品会每天超过20%的流量来自百度搜索引擎和百度旗下的hao123导航网站。在“Super Sale”期间，这一比例甚至更高，因为他们发现消费者的线上和线下行为具有相关性。唯品会电视广告播出后半小时内，唯品会网站同时在线人数增长了40%唯品会 特卖专场，其中很大一部分来自百度等搜索引擎。
马晓辉对网络营销的效果很满意。事实上，情况也是如此。7月19日一天，唯品会接单量突破100万单，同比增长5倍。
掌握数字营销工具，将销售进行到底
如今，特价销售已成为唯品会的标志，这在很大程度上要归功于唯品会与百度的密切合作。网民在百度搜索“唯品会”，首先会看到专门展示唯品会特色产品的“品牌专区”。点击“男士T恤”或“时尚女鞋”等细分产品的链接，参与特卖。. 之前不了解唯品会的用户，可以通过首页搜索进入唯品会百度百科、客服电话、百度贴吧、新浪微博，也可以直接下载唯品会手机APP。用户在搜索“特价”时，不仅在搜索页面的首页看到了唯品会的促销链接，
据马晓辉介绍，唯品会从上线之日起就与百度合作。起初只是竞标关键词，但合作范围越来越广。“无论是百度的工具还是营销产品，只要符合我们的定位。产品，无论是竞价、专区、联盟还是贴吧，我们都用过。” 他熟悉百度的产品。
下一步，唯品会还计划与百度开展更深入的合作，利用百度的大数据优势，进一步细分消费者，挖掘更多细分市场，将特价促销进行到底。
比如，唯品会与百度合作，大力发展移动端特价销售。唯品会根据用户所在区域推送更适合当地季节的服装，实现移动端“千人千面”。此外，唯品会与百度合作，对各行业进行深入研究分析，为唯品会与大客户的合作打下良好基础。在掌握大客户的详细需求后，唯品会为华为、富士康等大客户量身定制适合其员工的特卖活动；它还与招商银行和上海浦东发展银行合作，为其信用卡客户打造特别的销售活动。.
正是因为掌握了数字营销的强大工具，马晓辉对特卖市场充满信心。
