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序列
我一个接一个地做了好几次板式家具的橱柜。从一无所知到了解这个行业的模式，感觉学到的知识很有用，打算跟大家分享一下。
首先，我说的板式家具是指用成品板制成的家具。最常见的是索菲亚、欧派等板式家具品牌的产品。主面板尺寸基本为2440mm*1220mm*18mm（或17mm）。张先生介绍，板子生产厂家包括著名的小兔、千禧船和艾格板。
这篇文章的重点不是给大家深入的讲钣金、五金、做工，而是讲板式家具定制行业的运作模式，让大家在定制板式的时候可以省下不少钱家具。至于钣金、五金等产品的深入内容，网上有比较专业的文章，大家可以去看看。本文涉及钣金等产品的内容。只是简单的谈了一些主流和优缺点，没有深入展开。
作者位于祖国落后的三线小镇南宁，内容主要是根据当地获得的信息。各个地方的细节可能不尽相同，但共性基本一致。
板式家具品牌店常见的三种销售模式
常见的欧派和索菲亚就是这种类型。它们的价格主要是每平方米投影面积XXXX元。会增加额外的非标准（品牌标准）如增加抽屉、超过固定数量的隔间、超标准的高度和宽度。为了成本，一些品牌会有一些独特的高端板材或面板，如进口板材、特殊定制的图案和饰面。在硬件方面，一些品牌会推广使用进口产品。
优点：店面服务好，宣传营销手法统一，板材饰面和颜色选择范围广，售前、安装、售后服务态度都不算差，整套质量和服务相对垫底行，不至于失败至于有多高，就看每个人的不同感受和认知了。
缺点：贵~一年365天，我们从事各种活动。今天店一年庆祝一次，明天店每5年庆祝一次，后天开1000天庆祝。反正你们橱柜的价格其实就是那个价格。...
适合人群：对价格不敏感、没时间折腾、不熟悉行业的人群
普通店面
常见于新建住宅区、家具城、建材市场，老板多为从业多年的员工。他们也主要使用投影面积进行定价，这比品牌相对便宜。如果你用的是省内的品牌或者成本低的，那饰面和花样就要看大品牌的了。如果没有指定硬件，它们中的大多数都是勉强通过的方向。大多数老板只有这样一个店面，没有原材料储备，也没有工厂。少数老板身后有自己的工厂，但同样的原材料一般都是从供应商那里获得的。
优点：店面小，初步接触好（毕竟没钱），很多时候都是老板自己接你，知识比大品牌培训的销售更丰富，价格有更多议价空间，而且还有一些老板服务和售后，比品牌店要好，套路也少很多。
缺点：付款后，后续的质量、服务，甚至诚信都取决于老板的人品，不按时交货，协商换板和硬件，安装工人水平参差不齐，可能没有售后服务。经常问的问题。
适合人群：对价格敏感、没时间折腾、对行业不熟悉的人群
个人订单
放一张大家都知道的图，看不懂我就不解释了~和本段内容无关
所谓的工头模式~有些是真的。承包商接单，有的是专职柜单，个人靠口碑做生意。有许多在这个行业工作多年的老手。基本上，该板在城市中可用。如果你能提供，那就不仅仅是拿货了。当然，你也会推荐你熟悉的高利润品牌。您将选择更可靠的设计、生产、安装和售后合作伙伴。不会太糟糕。
优点：价格会比前两个低，各方面的服务大部分情况下还是不错的，毕竟是口碑，但这和找装修师傅一样，都是靠运气。
适合人群：对价格比较敏感，没时间折腾，最好稍微了解一下这个行业
板式家具行业分工
注意，当你了解了这种分工，你才真正了解了这个行业的运作本质。
注意，当你了解了这种分工，你才真正了解了这个行业的运作本质。
注意，当你了解了这种分工，你才真正了解了这个行业的运作本质。
销售量
销售一般是指所有向您销售板式家具的人。我将它们分为两类。一种是品牌定制店聘请的销售人员，比如欧派、索菲亚等门店的销售人员。大品牌有统一的培训教材。销售人员大多年轻貌美，知识基本来自培训教材，但对教材以外的内容基本不熟悉，知识最不扎实。
另一类是普通门店聘用的营销人员，以及没有固定店面，专为项目接单的营销人员。这种销售人员鱼龙混杂，有比品牌店销售差的小白，也有行业多年经验的老鸟。
销售由品牌商店或普通商店雇用。这是一种雇佣关系。简而言之，大部分销售是农民工。他们只关心接待客户。他们要求客户以各种方式存款和付款，他不负责后续。
接受命令的人就是老板。
设计师
付定金后，下一步就是设计了。设计部主要负责上门测量和设计。业主确认设计稿后，根据设计图计算板材数量（俗称拆板）和五金件数量。设计师的水平很参差不齐。他直接影响到家具使用的合理性、安装时的二次修改等。各种细节都需要设计师有多年的经验，对于自己装修过房子的人来说就更好了。.
一般情况下，设计师受聘于品牌店和普通店。这是一种雇佣关系。大多数设计师只在自己的部门内工作。大多数设计师都是兼职的。有一些有能力的设计师。出去独立接单，兼顾设计和销售，这类人比较靠谱。
材料供应商
材料供应商主要包括钣金和五金。我们常说兔兔是钣金供应商，海蒂诗是五金供应商。他们将在各个城市拥有自己的代理商。这些代理商就是我们所说的供应商。供应商在分工上基本属于独立的关系，尤其是五金供应商一般比较具体，只做五金，而一些钣金供应商也会接受定制业务的订单，有自己的定制家具销售和设计。老师，甚至有自己的工厂，供应商一般都在建材市场的二三级，客户很少去的地方。
板材切割厂
板材厂的主要功能是根据设计者已经拆好的图纸进行板材切割、封边、运输等工作。板材厂在分工上基本独立。有些企业有自己的工厂。虽然我是从百度上找到上图的，但不要怀疑很多板材厂真的是这样的温室，有的甚至比这还要大。烂。
板材厂的主要区别在于机器。早期制版厂设备传统，基本靠人工操作，速度慢，精度差，容易出错。目前好板厂设备较好，CNC设备、封边机等以电脑控制为主，人工操作为辅，开料准确，切割速度快，切口平整，成型到位。这类大厂大多会与大量大大小小的品牌合作，部分工厂也会有自己的门店进行销售。
除了连锁品牌的开店成本（当地和地段价格差距很大）外，板厂在整板家具的定制中是最贵的，好的板厂的各种机器都是加在一起。，可能需要几十万甚至几百万，所以对于整个行业来说，与其他分工相比，好的钣金厂数量是最少的。
由于环保问题，钣金厂的管理越来越严格。许多小工厂出于环保原因已经关闭。钣金厂大多位于城市边缘的工业园区或城中村。您的定制家具会是什么样子？在我联系的这家钣金厂，下单后需要1个月的时间安排。老板经常在东南亚做大订单，小订单他也不愿意接......
需要注意的是，像索菲亚、欧派这样的一线品牌，是选择在全国各地交通、物资便利的城市建厂，并辐射周边地区的品牌，而不是在每个城市都建厂，比如欧派，四大工厂分别是天津、无锡、成都和广州。
安装程序
安装工负责在客户家中将面板组装成家具，并负责售后服务等工作。除了大品牌连锁店和一些较大的工厂专门聘请了安装工外，普通商店和个人拿订单基本上不雇佣全职工人。大部分工人文化程度不高，很多人不与任何一方签订长期劳动合同，而是按件计薪，到哪家公司上班。一般来说，一个工人有几个熟悉的长期合作。大型品牌连锁店和大型家具厂，在忙的时候也会邀请散工合作。即便是大型品牌连锁店、大型家具厂，安装师傅的数量也很少。合作降低人工成本。板式家具安装，大部分工序不难，难点是有的需要切割，安装环境比较复杂，比如凹凸面比较多，需要特殊开孔，背板开孔等，并进行调整柜门的宽度和高度等对平整度的影响。
操作模式
了解了这种工作模式后，你会发现几种情况：
1、对于很多品牌连锁店来说，只有销售和设计师、工厂和安装师傅是合作的形式。有的有自己的工厂和安装师傅，但同时也与其他工厂和安装师傅合作。
2、对于很多小型的非品牌店，在没有工厂、安装商、设计师的情况下，商量你的订单，找合作设计师设计，让供应商供货，给合作工厂加工。找合作安装商安装宜家毕利做鞋柜，类似电脑城的各种DIY业务。
3.如果你一个人接单，更何况？
4、当您知道供应商的位置，了解设计师，联系工厂，并获得安装人员的电话后，您也可以自己接单。
从业务角度看成本表
目前，板式家具是定制的。大多数面板制造商和定制家具商家主要使用两种面板作为主要材料，一种称为高端多层板，另一种是基础刨花板。关于品牌，欧派、索菲亚等一线品牌，店里卖的盘子都说是自己的品牌，但是我查了两个品牌的官网，发现没有盘子生意，而且制版需要涉及环保、原材料等方面，我觉得资产代工的可能性不大，当然这是我的猜测，欢迎熟悉的童鞋们指教。
多层实木板是由三层或多层单板或薄板经高温高压贴木胶，表面贴三聚氰胺浸渍薄膜纸贴面而成。具有变形小、强度高、内部质量好、平整度好等特点，可根据需要生产5-40mm不同厚度的层压板。一般市场上普通品牌E1级别的零售价在180元左右，比较贵的是兔兔。目前淘宝旗舰店多层板售价290元，仅E0级。
多层实木板的优点是比较环保，比较不易变形。缺点是成本比较高。
刨花板有很多名字，看图就明白了~各种木材先刨成大大小小的刨花，然后用胶水压实。刨花板分为三层：中间层的颗粒最大，两面的颗粒比较。小的。中间层的片状颗粒是有方向性的，这也决定了片材的稳定性。一般来说，市场上常见品牌E1级的零售价在115元左右，兔兔不再生产这种板子。千禧船淘宝的价格是190元。
刨花板的优点是便宜，缺点是相对不太环保。
面板饰面和形状
如果选择比较特殊的饰面，比如新的XXX树纹，一般板材的价格会贵5-10元。
这里专门讲一下外形，如上图，叫做模压成型，没有模压成型的门板是一层普通的18mm板，模压成型就是在这块18mm板的基础上，然后盖上用一块未完成的（没有三聚氰胺表面的板）进行造型，然后在上面压一层薄膜。最后将成品板与普通的18mm板压合，成为成型的造型板。
对于成型用的板材，MDF用得最少，如上图，刨花板比较好，多层板比较好。主要问题是很多人只指定橱柜的主要材料是环保的，却不知道模压门的原理。很多老板都是用最便宜的中纤板做造型，环保性差很多，容易变形。目前大部分有良心的商家，无论你选择多层板还是刨花板作为主要材料，都使用刨花板进行成型。层压板的成本在原来的基础上一般接近每平方米150元。就个人而言，我不推荐成型，因为它很昂贵，而且多年后不一定会流行。如果必须这样做，
合页
铰链是最重要的硬件之一，请务必购买带缓冲的铰链，这是一个基础。缓冲铰链的最低价格是几美分，如上图所示，对于海蒂诗来说，最贵的是几百美元。良心店一般用1-2元一件，那些品牌店用进口铰链做宣传，质量基本还可以。铰链数量的投影面积约为每平方米4个。个人不建议用1元左右的牌子。太便宜了，不建议用几十块钱一个的进口品牌。国产品牌有很多选择，质量还不错。我个人选择DTC东泰的C80。没有其他原因。我用他的产品很多年了，没有坏。
抽屉轨道
常见的抽屉导轨有两种，一种是传统的导轨，一种是骑乘式抽屉。不管是哪一个，都请买缓冲的。前者最常见，后者一般用于橱柜。传统的导轨一般都是承重的，安装方便，价格便宜。大家平时都用这个做衣柜抽屉、普通抽屉等，骑马抽屉承重能力强宜家毕利做鞋柜，安装难度大。需要设计师专门设计。价格偏高，厨房需要承重能力更高的抽屉。这是推荐的。就个人而言，我还是不推荐进口品牌，而是国产品牌。我为两个抽屉选择 DTC。普通的20-30双，质量上乘。
处理
其实手柄没什么好说的，选一个自己喜欢的就行了，不过还是要提醒大家注意一些带清水荸荠的手柄。走路或跑步时遇到它们是个大问题，应该避开它们。个人很喜欢宜家的皮把手，但是太贵了，所以买不到，感觉太多了，懒惰。。。
为了达到客厅整面墙上电视柜的简约效果，我没有使用和家里其他柜子一样的把手，而是单独使用了海蒂诗的反弹器。京东卖72，我去了马云家，价格接近30元。是我普通橱柜门把手的5倍。实际使用体验是没有手柄，看起来还不错。这取决于每个人的个人选择。
操作教程
看到这里很多聪明的童鞋已经懂我的套路了~
找设计师自己设计和拆板，并支付设计费。
找好工厂加工，按加工板数收费。一般18mm及以上的板一个价，5mm和9mm的背板一个价。板材厂将送货上门。
寻找自己的供应商购买板材和硬件，然后将它们送到工厂进行加工。
找安装商自己上门安装，按投影面积收费，留下师傅电话供售后使用。
听起来容易吗？
难点在于如何找到各方~这里有几个思路
思路一：去建材市场，找到需要板材的代理店，向销售或者店长表达诚意（下单的诚意，或者绿色软件橙图的诚意，你懂的），让销售推荐板材加工厂、设计师、安装人员，甚至品牌五金代理的位置，基本上，板材厂都有一定的销售年限，甚至自己的店铺也有这些服务。这是最可靠的方法。
思路二：去建材市场，找国内品牌五金的代理，问问业务员或者店长，也可以得到这个信息。
思路三：在当地各个装修业主群中，询问谁安装了定制橱柜，询问安装人员的电话，或者准备安装的人，询问清楚安装时间和交货时间，到时候再等待。外卖员，外卖员一定要知道工厂的情况。安装时，请转到安装大师。师傅知道哪家厂的剪板封边效果最好。是否需要合作。这也是我一开始发现的方式。费用是请了2位大厨一顿快餐，2包烟，不到100元。
大概思路如上，有不明白的地方请回复问我。
作者的实际案例
我的橱柜总投影面积约50平方米。经过我对房间的初步测量，大致情况如下：
这里需要说明的是，柜体采用木纹面板，柜门没有做成任何造型，直接使用白色面板。书柜没有门。最后两个软水机柜和洗衣机柜只需要一个木框覆盖即可。. 去国内一线品牌店打了个价。我使用了所谓的套餐和经理折扣，得出了以下价格。
这是品牌使用刨花板做出的报价。总价8.06万元。据说付款和礼物都是赠送的。我没有问它是什么。估计有三五百个电器？硬件全部从百隆进口，软水机柜和洗衣机柜只是一个框架，没有任何板子，所以我直接根据拆板的实际面积计算出来，相当为客户着想. 我当时就问这么贵还是刨花板？售货员说，他家的刨花板和一般的不一样。是自有品牌的板子，全进口环保。
然后让业务员给我一个多层板的价格，总价是109472元~嗯~价格还可以~我用了当时练了30年的演技，展现了一个那种“感觉这个品牌太低级了，太低级了。我想再看其他品牌”的态度，我颤抖着双腿走出了商店……我没有在店里跪下~
然后，通过上面提到的方法，在当地的装修群里找到了一个刚装好橱柜的网友，申请去他的新家看看橱柜的效果。碰巧遇到他，说师父会来补两个把手，于是我凑过去自己动手做。单一模式。流程不列出，直接完成操作后的成本汇总表。
1、兔子买了2种面板。当时，广西的兔兔只卖一种多层板。没有纯白色的面板。旗舰店订购了 16 块纯白色面板以供特殊使用。打折。然后实体店订购了45块主板，21块背板，10卷Bunny的封边条，让老板直接发到厂里。运费花了我70。 香森板是我用来做洗衣机柜和软水机柜的，因为它是在通风的地方，所以我想做一点，看看它和兔子有多大的不同。大家，兔兔的主板是17mm，篮板是9mm，一般品牌的主板是18mm，篮板是5mm。
2、在我找到的工厂，板材加工分为厚板（17MM及以上）110元，薄板（背板）60元。你可以看到我的数量。设计费是厂主正式员工，按总价的3%收取设计费（也就是我的总价3.5W，因为我自己买板子，所以虚报价格板并降低设计费）。安装师傅也是厂主熟悉的技能。安装费按投影面积每平方米45元，2人安装6天，2300元。
3、硬件方面，反弹器和拉手是马云家买的，东泰的导轨和铰链是我当地代理买的，直接发到厂里，包邮。
4.根据我家50平米左右的投影面积，E0级兔兔板占绝大多数。总价35222元，每平方米约690元。如果我用的是E1级多层板，总价控制在单价29500元左右，单价590元/平方米。如果全部使用E1级刨花板，总价可以控制在2.6万元左右，单价525元/平方米。想想之前打的近11万的价格，感觉自己赚了100万。
5、从我的汇总表可以看出，用我的模型，最大的成本是板材，其次是人工费和加工费。
单电视柜设计图及物理干燥
首先是电视柜~电视柜是指路伟的设计。左边是内部结构，右边是外部结构。设计没有改成反弹器的设计，所以可以看到有把手，中间想取消电视。位置可以直接做成大柜子。无论如何，我认为您想要一台电视播放全家人可以观看的节目。除了春节联欢晚会，别无其他。房子里有几台电视，每个人都在房间里。好吧，但我还是过不了传统关卡。预留了55寸电视的位置，没想到65和70。左右柜都有插座，戴森方便。机柜中间预留HDMI地埋线。,
我没有特殊的方法来修饰图片并清理得很干净。宜家收纳盒有3个一套，格子不打算多买一套……旁边有一个宜家时钟。原因是有多余的储物箱。两个格子不够一个柜子，一个格子不对称
在电视的左右两侧也可以看到电视柜中使用的弹跳器（按钮开关）。它们是由双层板支撑的，也就是说我的电视柜是由三个柜子组成的。
电视柜的投影面积是9.71，单价是690元，加上使用弹出装置的费用，这大约是7000。
鞋盒
我家有一个走廊，可以是大鞋柜，也可以是小鞋柜。大号的具体设计如上图所示。最左边的里面有一个污水管，所以中间是空的，没有贯穿整个鞋柜。我的隔间大部分只有15cm的净空，其中下部有17cm的格子，最右边下方有一个大格子，是家里网线的汇聚点，用来放路由器和开关。
小鞋柜在入口处。红盒子下面是电信ADSL盒子，上面是双层配电盒。它安装在鞋柜后面的墙上，不突出。鞋柜的后面板需要一个特殊的开口。为经常穿的鞋子预留两个没有门的方格。
中间做了2个插座，虽然不知道是干什么用的，但是留着总归是对的……大鞋柜是走廊，所以不能在中间拍~
小鞋柜虽然有隐藏式网络盒和开关盒，但由于隐藏在墙内，需要时可以通过脱鞋打开盒子。没有门的位置只能放6双鞋，远远不够。
粗略算了一下，我加了2个鞋柜，鞋子的容量大概是120双左右。应该够了吧？
大鞋柜的投影面积是6.8，小鞋柜是1.86。货架有很多层。我个人认为应该加上0.3的系数，价格在7800元左右。
书柜
起初，为了省钱，我打算从宜家买比利，好看，设计合理，但比利书柜的大量变形案例让我放弃了这个想法。那么本土生产最大的问题就是板厂不玩玻璃。他们做的玻璃门要么是铝合金门框，价格昂贵，要么是木边大，玻璃零件很少，视觉效果差。书柜门的那种做工，所以经过多次宜家对比利书柜的实地考察，我决定定制没有门的书柜，然后买比利书柜的门自己安装。有什么问题。
最终产品如上。值得庆幸的是，书柜门与小兔子的白色面板几乎没有色差。唯一的缺点可能是……玻璃门框比下面的定制门稍微突出一些，但是三个宜家OXBERG o Kerber的书柜门才450元！另外宜家奥克伯提供的铰链是没有缓冲的，不过以后会找时间换成东泰的缓冲铰链~
书柜面积2.85，总价1966左右，加上450的门是2416元。
主卧衣柜
我的主卧室可以做成2个衣柜，一个大一个小。先来说说大的吧。我更喜欢挂衣服。同时，我也遵循以后容易修改的原则。衣柜的内部隔断很简单，中间用来挂一件长风衣，可以考虑在下面加宜家抽屉或者爱丽丝的抽屉，因为还有抽屉，必须有足够的叠衣服和内衣袜。
因为已经用过，床上有蚊帐，所以不能拍全图，随便看看。左上角放了东西没修，所以门关不上。这不是安装问题。
小衣柜的思路和大衣柜差不多，相当于半个大衣柜。
如上图所示，两个衣柜的总面积为11.88。因为衣柜基本的内部隔断很少，我觉得成本应该低0.2倍，所以假的两个衣柜加起来大概6500元左右。
次卧衣柜
2个次卧的衣柜和门在同一侧，所以门的上部也是一个衣柜，方便收纳~考虑到衣服的种类和习惯，还是要从设计上区分的的主卧室。设计如上，但底部实际上放置了板子，最终没用。考虑在未来添加宜家或爱丽丝的抽屉。实际效果如下图。
次卧的总投影面积为4.3，相同因子小于0.2。费用约为2400元。另一个房间类似，不再详细讨论。
五斗柜
在所有大品牌板式家具的定制中，抽屉都是非常昂贵的。它们是根据每个项目计算的，规格不能很大。如果按照我的抽屉尺寸做抽屉的定制，那价格就太贵了。建议我购买成品，但由于我的特殊定制方式，没有额外费用。
结果如上~我觉得我很喜欢这个柜子~很实用，可以装~大家都知道最上面一层是浅抽屉，可以放配饰等小物件，下面比较多休闲装，如 T 恤、内衣和袜子。抽屉的面积是1.37。我个人认为板子使用量应该增加0.5倍，价格在1400元左右。
餐柜
之前一直在犹豫做餐柜~一方面是考虑到饭厅空着的舒适度，另一方面是希望有更多的收纳空间，于是就做了~
实际效果如上，很庆幸自己做了这个柜子，真的很实用。左边是表中提到的软水机柜，也就是软水机和前置过滤器，采用非Bunny板。
餐柜投影面积2.47，总价约1700元。
基本上柜子的实际情况和上面是一样的。对于一些重复的或者不可写的柜子，大家可以拿定主意。反正我的柜子都是木纹的柜子，门都是纯白的磨砂。你喜欢什么最重要。
总结
1、假设大品牌的定制价格是10元，那么小企业定制是7元左右，笔者的方法价格是4元左右。学会扎根作者分享的知识，自己做承包商，这样最省钱。当然，我怕折腾是的，你自己看。
2.多层板是第一优先。刨花板建议不要选，除非是大品牌。我个人不建议选择大品牌。
3、假设你家所有的装修材料都是环保的，那么板式家具将是你家装修后气味消散时间最长的东西。
