主题：浅谈唯品会特卖运营模式专业学生姓名、团队、学号、导师、完成日期目录汇总………………„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „… „„2 (一）特卖模式的发展历程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„2 二、唯品会经营所在的市场环境分析…… „3（一）唯品会市场机会分析 „„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 三、分析唯品会特价销售模式„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„7 (一）唯品会模式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 (二）唯品会模式的运营与发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 四、唯品会在电商市场的优势……调整市场差异„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„9（二）个性化经营，“闪购”模式的成功实践 „„„„10（三）全方位多元化服务体验„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11（二）成本巨大，成本控制薄弱… … 发展停滞 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „17中文摘要我浅谈唯品会特卖运营模式总结 随着互联网的飞速发展，网络购物已经成为电子商务平台不可或缺的一部分。
越来越多的电子商务网站通过在线销售各种商品来满足消费者生活的不同需求。唯品会是一家专门从事特价销售的网站，以其独特的“特价销售”模式领先于其他传统B2C电子商务网站。本文首先简单介绍了唯品会的市场环境，分析了其强大的核心竞争力，并详细指出了唯品会与其他电商网站的区别。重点探讨了唯品会“特卖”模式的产生、转型和发展的现状，重点阐释了唯品会在电商领域的三大优势。最后，从竞争对手、财务状况和产品结构的角度，预测和规划唯品会在未来运营中将面临的风险和挑战。关键词：电子商务vipshop sale模式英文摘要二vipshop sale运营模式摘要随着互联网的飞速发展，网上购物已经成为电子商务平台不可或缺的一部分。越来越多的电子商务网站通过在线销售各类商品来满足消费者在生活中的不同需求。唯品会是一个销售网站，其独特的“销售”模式领先于其他传统B2C电子商务网站。本文从唯会所的市场环境出发，分析其强大的核心竞争力，与唯品会与其他企业网站管理的区别。专注于唯品会“销售”的生产方式转型发展，聚焦唯品会立足电场的三大优势。最后从竞争对手、财务状况和产品结构来预测和计划只有产品在未来运营中将面临的风险和挑战。关键词：电子商务；人才需求；培养模式江阴职业技术学院毕业设计（论文）1 前言当前，随着互联网的快速发展和国内市场经济体制的进一步完善，电子商务市场的发展需求将得到更好的拓展。
电子商务广泛应用于生产、消费等各个领域，丰富了日常生活，满足了消费者的基本需求。随着物流服务和信息技术的完善和更新，网络购物已经发展到一定规模，越来越多的网络零售网站加入到电子商务的激烈竞争中。与传统的电子商务网站不同，唯品会是一个专门做特价销售的网站。国内首次将“特卖”模式应用于网购平台。以“品牌折扣+限时+会员制”的组合，迅速占领电商市场，并在短时间内取得巨额利润。本文通过对唯品会“特卖”模式的探索和分析，从其优越的核心竞争力出发，瞄准“价格敏感群体”，采用限时限量抢购的方式，抓住消费者的购买欲望低价位、高品质的产品。购物心理，赋予品牌源源不断的创新内涵。在保证货源的同时，也为品牌供应商提供了一个处理库存的平台，使双方互利共赢。江阴职业技术学院毕业设计（论文）2 一、特卖模式的发展（一）特卖模式的发展历程 特卖模式也可以理解为限时抢购）抢购模式，以限时限时抢购的方式捕捉消费，以低折扣吸引“价格敏感”人群，让消费者在第一时间买到自己喜欢的品牌产品。法国网站VentePrivee 可以说是特卖模式的领头羊，是最早开创的国外公司，开发了“品牌折扣+正品保障”的线上销售模式，随后发展成为闪购平台凭借其新颖的模式创新，形成了独特的商业模式。
在国外，“特卖”模式可以在较短的时间内收获不错的收益效果，是消费者全新的网络服务体验。以销售额来衡量，VentePrivee 仍然是全球在线购物平台中的最大赢家。 （二）国内特卖模式的发展现状是在中国。成立于2008年的唯品会是一家专注于“特卖”的网站。电子商务的兴起为未来网络购物的发展奠定了坚实的基础，同时也为新的购物模式的出现提供了良好的开端。国内首家以“特卖”为主题的名品折扣。该网站是唯品会运营的特卖模式，以西方电商企业“特卖”闪购模式为原型， “品牌折扣+闪购”的特价销售模式，品牌价格低至10%，瞄准广大中国消费者。抢购手段我n 时间有限。唯品会的净利润始终保持每年100%以上的增长，连续几个季度的盈利就证明了这一点。特价销售模式的成功。目前，唯品会在线注册会员超过6000万，为消费者提供7000多个合作品牌。为唯品会未来的发展指明了方向。过去一年，唯品会斥资千万购买新域名，并于2013年11月30日更新为唯品会，仅开通新域名。属于VIP网购时代。
此举让唯品会在电商领域又向前迈进了一步，也成为了新型电商企业发展的动力和典范。江阴职业技术学院毕业设计（论文）3 随着唯品会“名优折扣”销售优势逐渐在电商领域占据领先地位，国内出现了抄袭唯品会模式的现象。当当推出精品线下特卖渠道“唯品会”，天猫推出“品牌特卖”，京东“闪团”业务等。在相对较短的时间内取得了巨大的成功。快速发展。 二、唯品会市场环境分析（一）唯品会市场机会分析近年来，随着互联网信息、物流服务、购物体验等一系列体系的不断完善，中国电子商务 内需市场的发展团队越来越强大，内需的大幅增长促使中国奢侈品消费市场跃居世界第二位，所以时机是重要因素之一对于唯品会的发展，在国内服装行业过剩的时期，充足的库存资源让唯品无需担心货源问题，这是唯品会与其他传统电商网站不同的地方，在这个特殊时期，唯品会，以“特卖”模式在众多电商竞争网站中脱颖而出。从2009年开始，它已经从奢侈品销售转型为在线平台中高端品牌销售，并在较短的时间内取得了惊人的利润。根据2018年第三季度财报，唯品会第三季度总净收入同比增长146.1%。
唯品会第三季度净利润与去年同期相比亏损 140 万美元。唯品会核心竞争力分析 4 唯品会2013年第三季度财报 俱乐部会员人数已超过4000万，合作品牌超过6000个。在更多会员的支持下，唯品会在未来的招商过程中会有一定的主动性。基础扎实的唯品会，将成为未来电商企业的助推器。 (二）唯品会核心竞争力分析1.重复购买率持续居高不下 唯品会的核心竞争力在于过去几年出色的营销能力和充足的货源资源。折扣优惠促使了“闪购”模式的诞生，在一定程度上，唯品会与其他电商企业网站并没有太大的区别，但不同的是，唯品会可以在较短的时间内保住它。新消费者，消费目标以限时限售的方式，第一时间瞄准“价格敏感群体”唯品会一家专门做特卖的，让客户持续购买，甚至每天打开网页就知道更新当天的产品信息，让他们在有限的时间内购买到喜欢的产品，满足内心的成就感，“品牌正宗”的保证消除了消费者对产品质量的担忧，抓住了消费者的心理追求品牌的逻辑，在专柜同步时提供相对较低的折扣。吸引顾客继续购买产品，并在一定程度上提高消费者的重复购买率。
江阴职业技术学院毕业设计（论文）5 2012年上半年中国月均重复购买率最高的10个独立B2C电子商务网站 从上表可以看出，唯品会独家拥有国内月均重复购买率最高的B2C是电商排名第一的网站，而淘宝、聚美优品等目前热门的网络零售网站并未全部上榜。随着唯品会产品销量的提升和消费者购买频率的提升，唯品会的毛利润也有了很大的提升。以下为唯品会2013年第三季度毛利统计分析表： 从表中可以得出，唯品会第三季度毛利同比增长167.4%去年期间。唯品会毛利的增加表明，在经营过程中，净收入也将显着增加。唯品会2013年毛利统计分析表2.专业买家团队唯品会竞争对手分析6 唯品会专业买家团队也是其核心竞争力之一，在品牌和产品类型的选择上对公司的采购起着至关重要的作用团队人员均为品牌企业和时尚领域的专业人士，熟悉时事流行趋势和产品质量把控。公司对过往销售数据的统计和分析，再加上自身的购物体验，决定了唯品会每天都会推出的新品牌类型和产品属性。产品的每日动态更新和组合以基础为基础。 3.丰富的商品供应链唯品会上下游供应链主要集中在中高端品牌企业。丰富的产品供应链和充足的商品商品资源保障了唯品会的供应需求，同时也为同品类商品带来了高于竞争对手的毛利。
在供应链上，唯品会采用寄售模式，有权将产品退还给供应商。当数量有限的产品售罄时，剩余的库存可以退还给商家，不会占用太多钱。 （三）唯品会竞争对手分析1、唯品会与当当“唯品会”的异同（1）类似的特卖渠道服务当当“唯品会”成立于2013年，当当是特卖当当网开通的为各入驻品牌处理精品库存的渠道，唯品会和唯品会选择每天10点发布新品，聚焦高端品牌的高端商品。 – 限量特价，特色服装品牌，保证正品专柜。由于商品库存有限，20分钟内未确认付款的订单将自动清空购物车。唯品会和唯品会均支持货到付款。 7日内无条件退换货的方式，保障了消费者的权益。（2）网站的市场定位不同。唯品会是一家专门从事“特卖”，而当当网是一个综合性的B2C电子商务网站。 “唯品会”只是当当网推出的全新特卖渠道。两种模式及其在市场中的定位存在差异。唯品会专注于终端产品的折扣，并以低至 10% 的价格出售。品牌产品，15个新品牌每天定期上市，持续5天。我们还选择每周星期四二、推出奢侈品销售模块，提升网站整体品牌的高度。唯品会直接在海外销售。商品不支持货到付款。当当网“唯品会”上的大部分品牌都是三折封顶的形式，7天内限时销售，主要来自知名线下品牌和淘宝品牌。
与唯品会相比，当当微品汇无论是规模还是品牌，都还存在不足。江阴职业技术学院毕业设计（论文）7（3）商品供应链平台不同两者在供应链上的区别在于微品汇采用了第三方平台模式，即发货速度快商品、快递在跟踪退货方面，商家主动联系物流，唯品会自营。成立于2008年，可以说是与唯品会同时起步的电商网站，均提供奢侈品海外直销服务，保证专柜正品唯品会一家专门做特卖的，以限量形式进入中国零售市场。时间特价，避免了运营过程中的外部成本，降低了成本，大大减少了人工，最终为消费者提供了舒适的购物体验环境。与原有的折扣渠道相比，秀团团购渠道推出了更多当季热销商品，品种齐全，折扣更低……
