小红书专家贝贝（化名）感叹自己“躲过了一劫”。 拥有一万多粉丝的她，成为小红书“KOL（关键意见领袖）筛选”活动的“幸存者”。
不过，尽管是“合格”的KOL，贝贝表示，她从未在小红书品牌合作平台上接过广告。 “现在我还是在微信群里接单，以软文的形式写笔记，发布出去，很难看成是广告，我们不可能把所有的订单都报到小红书上。” 贝贝说道。
5月10日，小红书一则通知将“枪口”对准了平台KOL。 根据新政策，粉丝数低于5000、近一个月平均曝光量低于10000条的博主将被取消品牌合作资格，平台接广告难度更大。 据媒体报道，约有2000名博主受到影响，约占小红书平台所有KOL的三分之一。 不过，也有媒体称，被取消资格的KOL数量已达12000人。
有业内人士分析，小红书此次调整，一方面是为了挽救平台爆发的信任危机，另一方面是为进一步商业化做铺垫。
不过，中新经纬近期调查发现，在小红书发布新政策后不到一周，有第三方点评机构表示，可以帮助不符合标准的KOL增加笔记曝光率，减少粉丝数量。 同时，广告公关和销售机构人员向中新经纬透露，在平台提高品牌合作伙伴准入门槛后，一些符合条件的KOL实地涨价，同时也提高了自己的合作价格。
01 听说黑产消息：不达标？我给你刷
根据小红书新政策，获得品牌合伙人资格的博主，必须通过“小红书品牌合伙人平台”发布推广帖。 影响力积累流量和粉丝，最终实现流量的变现。
规则的升级会不会影响KOL们生产内容的积极性和小红书内容的丰富度，甚至会不会成为用户吐槽的“广告平台”？
Lucy（化名）是某KOL代言平台负责人。 她手下有数百名KOL，小红书的粉丝量从1000到40万不等。 Lucy告诉中新经纬，小红书平台新政策下来后，很多品牌合伙人被筛选掉了，如果不是品牌合伙人，就无法接手辛苦的工作。
在小红书创始人曲放看来，规则的调整对平台的内容生态影响不大。 14日，她在接受《中国企业家》采访时表示，目前小红书97%的内容都是UGC贡献的； 在日常曝光量中，UGC内容占比70%。 “这是一个非常健康的社区数据表现。升级对我们的内容生态没有太大的影响，因为KOL的数量相对于用户的量级来说还是非常少的。小红书是一个UGC平台，这是我们平台的本质”曲方说。
但不管怎样，对于KOL来说，要想在小红书平台继续赚钱，获得品牌合伙人资格是最基本的一步。 中新经纬调查发现，第三方刷单平台已经开始行动，称可以帮助未达标的KOL提高笔记曝光度，减少粉丝量。
某刷量平台提供的行情新经纬度图
某刷单平台客服告诉中新经纬，他们可以在小红书上刷KOL的关注量和曝光量。 “技术方面给出的通知是，平台不会监控真人刷粉，但小红书平台不稳定，有时能做，有时不能做。” 上述客服表示。
虽然曲芳也知道非法生产的存在，但在上述采访中，她表示，“现在我们就像一个铁矿，很多人都想挖金矿，这对我们来说确实是一个很大的挑战。”我们的行动进一步推进。”
02 KOL从地面开始
同时，广告公关和销售机构人员向中新经纬透露，在平台提高品牌合作伙伴准入门槛后，一些符合条件的KOL实地涨价，同时也提高了自己的合作价格。
“新规（出台）前两天谈的价格，新规下来后就倒挂了，价格翻了一番。” 广告公关人员丽丽（化名）告诉中新经纬。 不过，丽丽表示，新政前后的具体报价细节不方便透露。
另一家刷单平台客服告诉中新经纬，现在小红书平台上线了品牌合作伙伴，“发现页”合作推广备注的流量被限制80%，但整体数据是还好。
“品牌方贵了很多，发帖推广的价格几乎降了一半。以前有几千粉丝的品牌方100块钱就可以送，现在200-300元左右。” KOL众多，人才仅剩数十人，具体数据暂未统计。
不过小红书刷单，虽然感觉自己“躲过一劫”，但贝贝对于规则调整的影响，并没有很深刻的认识。 “我到现在都没有收到小红书品牌合作平台的订单，现在还在微信群里接单，把笔记写成软文发布，几乎看不出是广告。”小红书，那普通的笔记是不是应该放出来？” 贝贝说道。
小红书大师贝贝聊天截图中的新经纬度地图
事实上，如何在内容生态建设和商业化之间取得微妙的平衡，是困扰小红书管理团队的一个难题。 据媒体报道，目前小红书对“内容真实性”的判断标准还不够明确，比如如何定义黑产品、如何定义违法广告等。如果用户想分享自己的品牌产品，很它们很可能会被视为广告。 杀。
小红书资深用户林琳（化名）告诉中新经纬：“有时候，我在小红书上写的笔记发不上小红书，提示广告违法，但我只是一个普通人用户分享不是广告，小红书再这样下去，打开的页面全是软文广告，真正素人分享的拔草推荐，会被系统判定为商业广告，谁会看？
曲方在接受采访时直言，小红书的规则还不够成熟、不够成熟小红书刷单，团队建设也很慢。 “所以我们也做了很多组织升级等等，希望你们能多给我们一点时间，督促我们做得更好。” 她说。
03 最严新政背后
2018年6月，小红书获得超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美元，成为腾讯、阿里巴巴首选的生活方式平台。
但2019年以来，小红书过得并不舒坦。 3月，中新经纬报道称，小红书的笔记代写，阅读量大，搜索排名提升。 很快，小红书曝光了平台存在烟草软文的情况，让高度依赖优质社区内容的小红书出现了信任危机。
10日的新政调整可能与此有关。 根据小红书发布的《品牌合伙人平台升级须知》，品牌合伙人入驻要求变更为粉丝数≥5000，近一个月笔记平均曝光量≥10000。 之前的要求是1000个以上的粉丝。 一个月的笔记平均曝光1000多条。
不过，据中新经纬了解，一开始，这一解释并没有引起太多关注。 直到13日下午，不少小红书博主才意识到自己被取消了品牌合作资格。 严肃。 因为按照官方的规定，不是“品牌合伙人”就意味着不能在小红书平台上接收广告。
除了提高品牌合作伙伴的准入门槛，博主还发现，新规还加强了对私单的打击力度，处罚措施相当简单粗暴：扣分、解除合同。 品牌合伙人初始积分为12积分，私单直接支付12积分，同时退团，一年内不能再次成为品牌合伙人。
小红书品牌合作伙伴合同违法处罚措施
据中新经纬获得的一份《小红书品牌合作合同》显示，除私自接单外，数据造假作弊、配合品牌方违约、向品牌方额外支付费用等行为也将被中新经纬扣减。平台。 有相应的处罚。
有业内人士分析，小红书此次调整，一方面是为了挽救平台爆发的信任危机，通过提高准入门槛提升合作伙伴质量，要求他们创造更多真实有价值的内容。 另一方面，小红书有意加大对博主商业化的管控力度，从而加速平台的商业化进程。
事实上，商业化是小红书这几年还在尝试做的事情。 不过，这条路也颇为艰难。
有两个重要的时间点值得关注。 2014年8月，小红书推出“福利社”，开始试水自营电商。 社区分享推荐直达订单环节，完成业务闭环。 平台独立提供选品、采购、报关、客服、仓储等服务。从2018年下半年开始，小红书启动了广告业务、天猫流量测试、品牌建立等一系列动作。合作伙伴平台，调整内部组织架构。 这也让外界觉得小红书被商业化了。 脚步声被推开。
不过，在曲方看来，小红书的商业化才刚刚开始。 曲方在接受采访时表示，小红书平台巨大的商业潜力尚未被挖掘。 现在小红书的用户量达到一定程度，可以用来做广告交易，甚至可以尝试更多的创新模式。 向上。
从现实来看，小红书商业化路径之一的自营电商的发展并不平坦。 以社区内容起家的小红书，并没有与生俱来的电商基因，因此在供应链、物流、仓储、产品质保等方面没有优势，就像无数直播平台甚至图片编辑工具一样，想要做电子商务。
中新经纬注意到，在知乎、微博等社交平台上，针对小红书自营产品的投诉较多，主要反映假冒产品、售后服务等问题。 据媒体报道，2018年，小红书100亿元的自营电商GMV目标并未实现，利润遥遥无期。
本文来自中新经纬
更多精彩资讯，敬请登陆金融行业网站()
