自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
（4）转发，满分：10分
(5) 整体粉丝增加，满分20分
（六）团积分排名、点评、分享、总结、奖励
第二部分：现场营销培训
第一讲：开播前需要做哪些准备
（1）每场直播，都要提前策划好主题和内容，打磨价值
（2）裂变传播，提前预告传播，做足噱头，保证流量
(3) 铁杆平台，私下交流建立直播信心，mic互动
(4) 剧本创意，五幕剧剧本直播带营销，万能公式
（5）直播时段固定在每周同一时间段，固化认知
第二讲：现场授课，细节直接影响胜负
（1）群内倒计时会分三次广播提醒，开场热身互动会有奖励
（2）以最佳状态上网，控制好自己的声音短视频营销案例数据，说话节奏要恰到好处
(3)才华和幽默会让你的人气指数满分，功夫在于积累
（4）保持互动，大概8分钟一次，提前列好清单
(5) 控制情绪，不与用户争论是非，始终微笑面对围观者
第3讲：产品创造、突出价值和差异化
(1)功能卖点(F)，塑造产品的核心功能和卖点
（二）比较优势（A），与同类产品相比的主要优势
(3) 福利(B)，即刻下单可获得的额外福利
（4）客户见证（E），邀请忠实粉丝KOC做连麦互动
(5) 价值第一（P），避免在客户同意价值之前就定价
第四讲：时机成熟时，必须立即卖出
（一）犹豫者，危机提示法——不耽误工作的正常进行
(2) 打动人心，情绪促法——感情空洞但有时很有用
(3) 邀请先试用，体验推广方式——试用过程中买单更容易
(4) 限时限量版、趣味提升方式——技术增值和趣味提升
(5)用事实说话，顾客见证法——王婆卖瓜不如顾客夸
第五讲：全面策划，直播营销五要诀
（1）链接，基础流量太挑剔，要么日积月累，要么卖热点内容
（2）内容，单纯的卖货不能如愿以偿，有趣的内容很容易照亮用户的心
（3）互动，营销要和娱乐、购物结合起来，让用户在愉快的体验中成交
（4）福利，用户无利不下床，直播间福利直接决定成交率
(5) 价值，价值将是永恒的，不断建立和提升你的价值
第六讲：分组PK，带货比赛直播
观点
团体
玩
实践
小组讨论、演练+老师点评
(1) 选品，选择要营销的产品/挖掘卖点
（二）群主播/副主播遴选，直播开场破冰法练习
（3）直播过程中的交互方式设计、产品植入营销方式
(4) 直播过程中的产品交易/便利和下载表单设计
观点
团体
PK
小组PK+教师点评+结语+颁奖
（1）分组PK，每组提前预留独立空间
（二）在线观看人数，满分20分
（3）时间和过程控制，刚播完，满分20分
（四）直播互动及氛围调节，满分20分
(5) 直播结束，意向交易客户和成交客户共计40积分
（6）团积分排名、评论、奖励、分享
刘华鹏，数字化应用专家
【讲师简介】
北京市优秀党员、数字化应用专家 刘华鹏
北京海归科技协会国际产教融合专委会秘书长
工信部人工智能应用高级工程师，新媒体中级操作员
中国电子学会互联网内容中级审稿人/专家委员会委员
工程管理学士、数字城市硕士、工商管理博士
中关村元界千人会、中关村教育元界联盟成员
北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学等高校校长班特聘讲师
多家政府数字行业顾问，多家企业数字营销顾问
法国布雷斯特商学院英语EMBA/DBA“数字化转型”讲师
【相关简历】
国内首批数字城市专业研究生，专注于数字应用研究；
曾就职于商务部中国服务外包研究中心短视频营销案例数据，负责ITO网络运营工作；
曾就职于中关村一家人工智能公司，主要负责银企客户关系的开发和运营；
10年互联网数字化相关工作经验，5年创业经验，7年讲师经验；
常年为航天、国家电网、烟草集团等国有、民营企业及运营商授课；
参与了小米米面节、美的集团、绿地集团等公司的数字营销策划；
酒仙网-五粮液社交电商及“米简”热点产品建设及营销策略指导顾问；
亚洲最大医美机构——“美莱医美”数字营销顾问及活动营销方案；
三一重工、龙岩重工等小型工业制造企业新媒体营销顾问、指导；
长期跟踪研究奥克斯卡奥斯、美的制造云、华为工业云、灯塔鞋厂等；
【教学风格】
刘华鹏老师拥有丰富的知识储备、精湛的工作经验、充满激情的课堂风格、实用的内容。 课程中穿插大量案例互动、小组讨论、情境模拟。 只有内部培训才能充分结合行业和企业进行个性化定制。
【课程结构】
课程主题
课程主题
企业数字化转型（国企/民企/制造业）
大数据/云计算/物联网/5G及应用
数字营销/新媒体营销/社区营销
区块链/人工智能与商业应用
短视频营销/直播营销及现场培训指导
数字孪生/元界与数字智能生态
政企大客户营销训练营系列
大客户营销/数字赋能B2B营销
【课程见证】
【大学校长班】北京大学校长班、清华大学校长班、人大校长班、复旦大学校长班、上海交通大学校长班、浙江大学校长班、中山大学校长班、华中大学校长班首都经济贸易大学科技部首席营销官班、研究生班、深圳党校校长班、中国海洋大学EMBA、法国布列斯特商学院、西班牙武康大学等。
【集团高管班】中国航天、中核集团、中船重工、中国能源建设、中烟集团、中国邮政集团、中石油、中石化、中海油、东航、海南航空、成都机场、国家电网、联想集团集团、美的集团、北汽集团、一汽大众、东风汽车、长安汽车、海马汽车、通用汽车、中铝、中软国际、三一重工、万科地产、东源地产、绿地集团、南山控股、武商集团、浙交投、京旅集团、陕旅集团、峨眉山旅游集团等
[互联网/软件公司] IBM中国、腾讯、百度、阿里钉钉、小米科技、京东、唯品会、酒仙网、慧聪网、汇通达、世纪佳缘、宇信科技、博彦科技、中软国际、浪潮集团、大连华鑫、文思海辉等
【地方政府专班】海淀区国际商会、国家新媒体产业基地、江苏省商务厅、吉林省商务厅、天津市中小企业局、许昌市组织部、侯马市政府、郑州市中小企业局、海宁市商务局、河北省工信办、重庆市商务局、成都中小企业局、荆州市组织部、中山市工业和信息化局、德州市大数据局、无锡市商务局等.
