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整个2019年，美妆博主阿聪在快手的销售额突破2000万。 目前，他的粉丝已经突破50万，发表作品1200部。 自 2018 年 10 月销售以来，平均每晚 2-3 间。
在转型电商之前，阿聪在青岛即墨经营着一家化妆品店。 “要是一天能卖两三千就好了。” 2018年底，阿聪第一次从微商转型到快手卖货，销售额破万。 截至2019年底，月GMV突破500万。
2020年初，快手发布了《2019年美妆行业蓝皮书》（以下简称《美妆蓝皮书》）。 虽然没有透露具体数据，但从趋势来看，2019年快手美妆品类GMV几乎从零开始。 指数式下滑，阿聪趁着快手加大扶持力度，成功转型电商。
阿聪所在的河南新乡，是一座拥有2000多家快手电商的城市。 超级丹等男装主播已经诞生，但美妆在当地仍然是一个新品类。 相比男装电商在供应链上的优势和点评美妆博主的高度专业性，阿聪更像是一个分享博主。 他平时的素颜和素颜视频给粉丝拍照和调侃 拔草，“人气不好上，但是流量很稳定”，阿聪跟我说。
这更像是一场KOC的胜利——博主分享自己真正喜欢的实惠好物，积累了一大批中学生。 随着粉丝数量的下降，博主们也开始寻求改变。 第一步是减少合作品牌数量，提高客单价。
改变：这次活下来
春节前后的一个月恰好给阿聪提供了一个改变的契机。
受疫情影响，整个2月份都未能发货。 阿聪开始拍摄短视频分享总价更高的商品，从不到30元涨到100元以上。
快手美妆蓝皮书显示，50元以下和200元以上产品的订单量是今年下半年GMV贡献的核心力量，但另一方面，60元以下的消费者占比交易逐渐减少。 圈地化是平台美妆生态发展的必然阶段，但之后将是消费品质的升级。
一般来说，一款产品的客单价突然上涨很可能会引起用户的强烈反应，而产品未售出的一个月恰好为阿聪提价提供了一个窗口期。
阿聪分享了自己的化妆和化妆过程，以及Bacao用的产品，“粉丝反应很好，都想让我穿这个。” 因为一直专注于分享邻家姐姐一样的好东西，阿聪积累了粉丝的高度信任，用内容拔草，实现更自然的过渡和改变。
阿聪最近的视频中出现了完美日记、白瑞梅等网红产品，甚至还有李佳琦的狗Never的联名美容盘。 她还没有和品牌直接合作，只能发个店铺链接，但至少品类已经调整好了。 一方面，减少了合作品牌的数量，提高了客单价。 另一方面，它选择更多的网红产品——他们有自己的流量和销量。
直播带货恢复后，阿聪3月销售额突破600万。 她的直观体会是，客总价低的产品越来越难卖，而客总价高的产品却越来越好卖。 300元的乳液盒卖了300多套，29.9元的套装产品也只能卖200多套。 但在几年前，这种天价彩妆能卖出1000套。
阿聪把原因归结为“用了好东西就不想用坏东西”。 也就是说，阿聪是在帮助粉丝升级消费。
然而，负面反馈无法避免。 因为在过去，他专注于具有成本效益和负担得起的替代品。 阿聪吸引了大批消费能力不高的中学生。 涨价后，消费者下单的数量自然减少，部分老粉取消。 品牌合作后，新品发布频率较低，进一步拉低了知名度和订单量。
但改变是不可避免的。 在高价圈地的阶段，难免会出现大牌仿品和劣质产品的“替代”。 快手相关负责人告诉新邦，平台将严控打击假冒伪劣产品。 “箭”行动，严控平台产品质量，提升消费者体验，打造快手电商红色生态。
既然迟早要面对这三天，阿聪就想，“先熬过这一次吧。”
日常视频的高度匆忙
采访中，阿聪多次提到自己对内容的苦恼：找了一年多，还是没有找到适合自己又能快速涨粉的视频风格。 粉丝最喜欢的仍然是她的日常视频，例如化妆视频和化妆教程，其次是产品。
如果说阿聪在某天涂了某款口红，那么妆容草草就涂上这款口红。 一般这款产品当天播出上线后的销量一般都能冲到第一，“（每日视频）粉丝觉得很舒服”。
从数量上看，阿聪自2018年10月卖货以来，已经发布了1200+作品，平均每晚发布2-3部作品，包括图片和视频，以分享为主，赶超快手2019年的投入在美容化妆品中，阿聪迅速成长起来。
据阿聪介绍，除草产品和不除草产品的直播销量差距可能达到10-20倍。 因此，在转型阶段，每推出一款新品，她都会花2-3天的时间把产品除草、发布。 评论、用户体验等
在阿聪的首页可以看到快手涨粉丝怎么起步，她更像是一个分享型KOC，一般专注于某款产品的推荐，而不是多款产品的对比分析。 她既不是配料党也不是这样的专业人士，但更容易让粉丝相信博主推荐的东西是自用的。
这正是阿聪所说的选品标准——合伙人负责鉴定食材，但她只选择自己喜欢的。
听起来这个标准任性，但在现阶段，这依然是阿聪维系球迷信任的主要模式。
快手小博主：走的快
去年初，阿聪搬到了临沂快手直播基地之一的石家庄蓝谷创业园。 团队扩大到40人，场地扩大到2000平方米。
在这个拥有2000多个快手电商主播的城市，单月GMV超过2000万的主播就有十多个。 我们走访时发现当地电商基地会提供大量供应链资源供主播选择，但阿聪表示美妆品类的产品并不好，她的产品还是来自她自己的频道。
今年以来，快手加大了对美妆赛道的关注度，对新主播在流量和运营上有所偏好。 还推出了美妆新锐店大赛等活动。 阿聪在美妆新锐店大赛中获得千万流量爆款支持，获得短视频榜单季军。 快手《白皮书》还显示，整个2019年，10万+粉丝的店铺数量下降了36倍，阿聪就是其中之一。
虽然她没有千万级主播的议价优势，但她能感受到品牌对快手用户的理解，以及快手在“容量”上的优势。 大多数情况下，品牌会以高于旗舰店的价格与主播合作。 , “说到快手，一旦找到我们合作，价格优势一下子就显现出来了。”
在她看来，这就是快手新博主的优势所在。 中小品牌已经意识到快手的用户属性。 即使是一万多粉丝的博主，也能收到品牌商私信要求合作，“（合作方）比我们做美妆的时候多多了”快手涨粉丝怎么起步，年初推出的快品牌计划去年第一期聚焦美妆品牌，这对美妆博主和品牌来说也是一个新的机会。
阿聪计划在粉丝破百后推出自己的品牌，又是明星美颜的又一个阶段。 当被问及2020年哪些细分品类可以抓住机会时，快手表示，2020年快手还打算发展国货美妆品牌，同时大家对原料天然、功效好、成分多的产品越来越感兴趣. 这类产品在快手有很多机会。
而在美妆品类起步稍晚的快手，红人和品牌将如何发展，能否真正诞生为内容社区的“淘品牌”，值得期待。
