自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
作者/蓝莲花
国庆期间，新版快手侧边栏第一栏是“中秋五福”。 用户通过完成不同级别的任务，依次获得甜美、搞笑、温馨、奋斗、平凡五个标签的福袋，进而分享快手的红利。
这些任务主要包括邀请好友加入快手、观看3场热门直播、观看某场直播60秒、关注某账号等基础任务，以及完成下单等高级任务快手电商。
截至7日上午9点，领取中级福袋的人数已达1.12亿； 完成电商下单任务的用户数已达447.66万人。 打开订单页面，商品都是快手补贴的好货。 其中价格最低的是益香冲绳羊奶巧克力328克9元9包邮，其他商品价格都在12.9元以上。
也就是说，仅此一项任务，快手就贡献了近5000万的GMV，这还不包括任务中品牌曝光带来的利润，以及用户对新品牌的曝光度和认知度。
表面上看，这只是一种新奇的分红活动方式，但实际上更像是快手的一次小型公域流量实验。
春节前夕，快手陆续发布了8.0新版本。 主站产品形态由双栏点击改为兼容双栏点击单栏上下滑动。
从某种程度上说，这是快手诞生以来最重要的一次产品变革。 由此带来的连锁反应是，快手扩大了公域流量，进一步增加了商业化空间。
快手的收入主要来自两部分，一是直播，包括节目和电商； 另一个是商业化，包括广告、粉丝、快单和店铺账号。 前者以私域流量为主，后者更多以公域流量为主。
业内人士认为，快手私域流量巨大，品牌广告投放还有很大下降空间。 如果在私域的基础上也能做广告，快手的想象力会比抖音更大。
快手频频报道上市消息，扩大公共领域带来的商业产值意义就显得尤为重要。
不管是港股还是蓝筹股，直播平台的市值普遍不高，而Facebook等以广告变现为主的社交平台市值更高。
更重要的是，公域的发展可以将部分流量主动权拿回给快手官方，而不受平台背后主播家族的流量制约。
在商业化、深度运营、用户下滑等多重需求推动下，发展快手公域流量成为顺理成章的事情。
从双栏点击到双栏+单栏并列
9月底，快手8.0上线。 口号从看到美好生活到拥抱美好生活。 在产品形态上，缩减了顶部Tab页，在双栏选择的基础上增加了单栏选择。
在产品本质上，双栏目产品的特点是社区性强，直播方便，而单栏目产品的媒体属性更强，对广告主更友好。 加入单栏全屏流之后，必然会带来更多的品牌广告和商业化空间的拓展。
事实上，在产品升级之前，快手已经从运营、内容等多方面进行了集体升级。
特别是在操作层面，与商业化有着显着的联系。
随机翻书一文中提到，挑战赛是抖音实现产值商业化的重要手段之一。 形成了挑战页、品牌落地页、策划包装、粉丝引导等一整套标准动作。 信息流、人才、热搜、私信、多元化等一系列流量入口资源成为众多品牌推出抖音的重要诱因。
事实上，从新版快手开始，每页左上角都有飘浮的红包图案。 点开后有每日签到、点赞作品、看视频赚积分、完成直播间两次关注、关注用户等日常任务。 而这种任务会成为一个很大的流量入口，伴随着更多的商业化可能性。
国庆期间，“国庆瓜分千万活动”还直接设置了电商下单任务。
过去，快手并没有做太多的商业运营。 过去一年，快手梳理出零食、汽车、出行等42个垂直创作者，一一精耕细作。 垂直创作者总数较上年下降61%。 , 2020上半年粉丝点赞评选4:1。
不过，说起快手上半年的运营项目，最成功的可能就是红人运营了。
不仅邀请了周杰伦这样的顶级明星，还邀请了沉腾、张雨绮、郑爽、陈坤等一系列知名明星，董明珠、丁磊等企业巨头在快手开设了直播间，并且疫情期间举办各种活动。 高质量的线上演唱会为快手创造了巨大的品牌效应。
2018年之前，很难想象快手能承接周杰伦和宝马的广告。 但现在淘宝达人粉丝怎么刷，越来越多的大牌广告主，包括美团、一汽大众、网易、良品铺子、美的、完美日记等，都选择与快手合作。
快手也“流行”
除了产品形态和运营方式的改变，快手也在不断升级商业工具。
截至2020年9月，快手业务产值同比下降2.5倍，头部客户数量同比增长2.6倍，商业服务团队规模扩大比去年同期增长了5倍……
国庆前夕，快手商业化部召开了一场重磅发布会。 快手中层副总裁马洪斌上台透露了这组数据，同时宣布快手订单业务全面升级为磁星。
此次快单升级，提升了客户与人才的链接效率，新增预期CPM、粉丝年龄、粉丝地域、粉丝性别等10项筛选标准，帮助广告主更快、更精准地找到人才。
更重要的是淘宝达人粉丝怎么刷，升级后的磁星实现了全球布局。 也就是说，广告主发布的作品除了可以在达人个人页和关注页进行分发外，还将有机会出现在发现页、同城页、标签选择页进行全球分发。
这意味着快手磁聚向广告商开放了公域流量，意味着广告作品的曝光度更高。
一方面，快手后台将根据点击率、完播率等数据，提升优质作品的分发能力，实现新品创意内容的免费普及，承接产品推广内容； 视频走红，突破私域，覆盖更多用户，高度放大和转化疗效。
这是快手分发逻辑上的重大变化。 过去，快手不火不反扑，完全靠平台算法推荐。 之后，快手就会像抖音一样成为热门产品。
酷网负责人张兴凯表示，升级前是1.0，现在是3.0。 “即使你是第一次使用磁星，也可以找到合适的人才下单。进入首页后，会有丰富的数据，包括但不限于过往内容播放的数据，磁星广告作品的推广数据，最多为一个人近30天的粉丝增长变化。
粉丝增长的变化和视频播放量的变化是两个关键数据，可以推断出这个达人成为热门视频成为畅销书的可能性有多大。
“广告主在抖音上能做到的，在快手上也能做到”
目前，快手内部的商业变现，除了快手订单，还有面条业务。 本产品是快手生态的加速器，主要用于为账号增加粉丝。 快手面条业务负责人阿文表示，使用过面条业务的账号获得粉丝的速度比自然增加粉丝的账号快数倍。
如今的面条产品每小时可接到4万单，每天为直播间带来3亿多人次。
此次面业最大的变化是智能化推广。 以前这个产品是保证人气的，就是不增加粉丝量的。 现在它会保证更精准的粉丝增长，也能保证直播间的精准引流。 比如一些已经在购物车下单的用户，被特地推送到付费直播间。
快手产业带服务商盛京商业的负责人刘国良对于粉丝的这一重大变化也深有体会。
快手的粉丝逻辑是通过展示和曝光来增加粉丝。 平台独有的涨粉方式是在背靠背高手直播间刷礼物，通过土豪排位和肚皮高手甩锅实现粉丝下滑。
然而，饭头条的粉丝增长不同于传统方式，尤其是引入了“智能推广”功能。
“相当于直接根据你的粉丝竞价拉粉。比如你出3块钱买一个粉丝，你要1000个粉丝，那么你出3000元后，后台会根据你的垂直度手动给你行业+作品质量匹配对应的精准粉丝，完成涨粉目标。”
智能推广可以根据粉丝的关注成本进行预估。 据快手行业运营介绍和统计，快手电商号的增粉成本在8元左右。 如果是越来越垂直或高端的细分市场，获客成本可能会更高。
而对于智能推广来说，通过服务商的帮助，增加粉丝的成本可以低至60毛钱。 一些比较差的作品，粉丝成本最高也就3块钱左右。
其实从行业来看，快手商业化升级后，功能越来越强大，产品形态也越来越像抖音。 聚磁星比作星图，面条比作DOU+。
这也是不可避免的。 这两项日常活动加起来占中国人口的一半以上。 用户重叠、商业化模式重叠是正常的。 “总之，广告主在抖音上能做到的，在快手上都能做到。” 另一家机构表示。
引入优质内容让快手“升级出圈”
2018年之前，品牌广告商不愿意在快手投放广告，主要是认为快手用户相对下沉，与品牌本身的基调不符。 但在运营和内容上一次次出圈后，快手逐渐覆盖了一二线年轻人。
从去年开始，快手就推出了优质的短剧项目，斥资百亿流量扶持快手短剧，同时也参与了短剧的投资和制作。
一位短剧制作人表示，去年快手需要的是优质内容、流量明星、大品牌广告主，他们的商业模式是自己找流量明星，然后再找快手寻求流量支持，借力同时品牌。 方氏短剧的订制与赞助。
“有了明星和品牌，快手肯定会给我的短剧流量。”
快手的品牌战略是将创作者、品牌、IP链接在一起，通过发起超级风暴来打造品牌影响力。 比如不久前，快手举办了首届快手广告节。 此外，还有全链路整合营销活动。
超级风波会给大IP创造一些站内大咖交流碰撞的机会，比如二鹿夫妇宣传董明珠、格力3小时流水3.1亿、辛巴联手张雨绮直播带货.
“一开始，我们还得去现场跟广告客户聊一聊，今天有越来越完整的团队和服务商支持我们。” 马洪斌说。
在商业化和快手电商刚刚起步的时候，快手主打“源头好产品”，即白标产品，以区别于天猫、京东等其他电商品牌的供应链。 但一年过去了，快手的对外宣传口径已经变成了源头好货和品牌货齐头并进的局面。
代理商对平台品牌变化的感知也很重要。
“快手有一个平价洗衣液品牌叫好老婆，在经历了前期的野蛮生长之后，这个品牌的销售开始越来越难，蓝月亮这个品牌反而进军快手进行推广，取得了很好的效果.疗效。 一家机构的创始人说。
从私域到公域
每一款社区产品要想获得更大的商业化机会，就必须要突破圈层，获得更大的新流量。 哔哩哔哩如此，快手亦是如此。
破圈给快手带来更多的流量。 也就是说，快手破圈的背后是为了获得更多的公域流量，这将成为快手重新布局的基础。
要知道双栏目产品的特性让快手以私域流量着称，并产生了多个垂直圈层，这也造就了快手在直播领域的成就。
不管是秀场直播还是带货直播，快手直播的特点就是粉丝粘性高，主播号召力强。 “就是认人不认货，粉丝和艺人之间有着很深的羁绊和信任关系，人家卖什么都买，甚至挖掘机。辛巴、散打哥、猫姐等顶级带货主播已经充分说明了这一点。”
但总是有利有弊。 在快手获得强大的私域流量的同时，各路肚主也变得更加独立。 在抖音，即使流量是平台监管的，快手要想把流量调动起来，也必须要和肚主合作。
比如罗永浩在抖音开直播，抖音就要花3亿流量，但张雨绮在快手开直播。 快手的业态就是让辛巴和张雨绮一起生活。
KOL的私域粘性过高过强，不利于平台ARPU值的提升，也不利于公域短视频推广的功效。 一些平台的推广策略无法持续。
快手需要新的流量分配，尤其是在去年这样的时候。
今年，抖音大力加码直播电商，大举抢占快手优势，与快手在主播、供应链等方面展开新一轮交锋。 那为什么快手不能不做强私域，还要拓展公域，抢品牌客户呢？
大多数做直播的品牌，都想追求品效合一。 快手希望品牌商能够在私域流量积累后继续运营，在实现销量的基础上形成品牌效应。 例如，完美日记在快手上的粉丝已经超过500万。
每一个平台流量分发的背后，也会招来数以千万计的内容创作者。
在以往的双栏目产品模式中，视频封面会直接影响达人广告的播放量。 “一般情况下，快手通常一屏有四个视频，每个视频都有25%的点击率，但封面更好，点击率可以达到40%，甚至60%。”是可以接收公域流量的广告视频的基础。”
但快手分流公域流量后，逻辑就变了。 也就是说，在快手评选页面，封面的重要性并没有那么高。
另外，以往比较长的剧情格式，很不符合公域的推荐逻辑和算法。 更好的形式是从一个场景开始，让客户在一秒钟内感受到正在讲什么故事。
“广告作品会争夺内容作品的公域流量，关于本视频的质量，如转发、评论、完播率、正负反馈比例等，都会影响本广告作品能否推送至公域流量。因此，我们需要通过真实的展示来带出场景，突出产品的核心优势，带动用户下单。”
在日活数据相近的情况下，私域流量的培育要比公域流量的规制难得多。 当快手开始全面发力“私域+公域”时，无论是平台商业化还是内容创作生态，无疑都会加速其成长。
