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【听杨姐说】
日前，唯品会（VIPS）发布了一份漂亮的财报，净营收402亿，同比增长74%！按非美国通用会计准则计算，全年净利润同比增长 78% 至人民币 22 亿元，连续第 13 个季度实现盈利。
奇怪的是，唯品会也是做B2C的，还自建物流，做跨境电商。为什么大部分行业都在亏损，而他却还在赚钱？
我看到以下原因：
第一，特卖模式——“精选品牌、深度折扣、限时抢购”本质上是一种心理作用。
什么是特卖，就是精选品牌+深度折扣+限时限量——三句话总结起来，这里的学问可真不少。
这种玩法其实就是每天固定时间发布新品，不等过期。你知道吗，唯品会其实是在跟你玩一种心理！
请注意，在消费行为方面，男性和女性是不同的。男人买东西时会计算自己花了多少钱，要付多少钱，而女人喜欢购物，看到自己喜欢的东西（而不是自己需要的东西）就开始数数 我存了多少钱——说白了，我利用了它。唯品会上的商品都是超低折扣的正品，所以女人一看就会想，现在不买会亏多少……所以，这种模式在女人面前是致命的！
同时，唯品会的限时抢购起到了帮助你做决定的作用，让你没有太多时间去思考，甚至比较价格的时间也很紧，从而形成冲动消费冲动是个“恶魔”，看看唯品会的财报就知道这个恶魔的威力了！
有限的消费本身就有饥饿营销的因素在里面，一方面方便交易，另一方面避免致命的库存。
这就是唯品会网站上没有“搜索框”的原因。你很难找到过去的产品，因为它们都卖光了。如果不是每天都来购物，就会错过很多“划算的”。
而唯品会也是B2C的一种，基本都是自营的。这样做的好处是什么——自营就是商品入库，唯品会自有仓储物流配送和7日内退货上门服务，所以商家其实很愿意把货交给唯品会除了特殊行业，然后他们就不再管了，所以愿意给唯品会更高的折扣——这体现在消费者端的低价上。
说白了，唯品会特卖是自建仓储物流，自购B2C，选品精准，无库存，单价比同业高出四五倍。
而最重要的一点是，唯品会的大部分顾客都是回头客——唯品会在不到7年的时间里积累了超过1亿的优质会员，回头率超过90%。
这意味着，在如今所有电商流量都非常稀缺和昂贵的环境下，唯品会即使不花一分钱做广告也未必会受到太大影响，而在流量成本越来越高的情况下就是如此. 今天越贵，真是难能可贵！
我觉得这可能是因为B2C有这样的优势，但是对于C2C来说，只能靠马不停蹄的买流量了！
第二，从2015年开始，海淘开始流行，跨境电商成为一种趋势。最新财报显示，唯品会5%的收入来自跨境电商“唯品会”。
那么唯品会在“唯品会国际”上的秘诀是什么：一半是抄特价，一半是“特价”。特价的好处上面已经说了，这里不再赘述。这里我只谈“特价”。
实际上，唯品会就是唯品会国际唯品会特卖官网，有两个特点：
1、在选品上，和其他一些跨境电商一样，他们并没有以纸尿裤和奶粉为主力做差价生意——而是选择了那些特殊的、非标的产品在中国不可用。
比如欧莱雅有一个品牌“bodyshop”，因为进入国内不想做动物实验，一直没有在中国销售。、来自普罗旺斯的精油、来自新西兰的有机植物护肤品……这些产品在国内是买不到的，所以价格相对来说还是比较划算的，没必要亏本打价格战。
2、唯品会在跨境电商部分也是“买手制”，内部称之为“9+N+1”战略。
“9”：与中国一样，唯品会在全球9个国家设有采购办事处和买手团队。采购一些知名、有特色的品牌，保证货真价实。
据悉，唯品会目前拥有1000多名专业买家，在全球范围内甄选货真价实的顶级产品。这些专业买手大多来自线下时尚行业、传统百货公司或时尚媒体。他们拥有丰富的经验和良好的时尚感。.
“N”表示采用复合模式的高效跨境运输，例如通过与海关总署批准的跨境电商网关合作高效清关，在国内多个保税仓库备货，也可以在海外进行直邮配送，确保从世界各地配送的商品快速顺畅地送达消费者手中。
“1”是唯品会特卖平台，通过自营模式整合全球供应链。
其实，唯品会有自己的买家并不奇怪，但它与一些海淘平台相比的优势已经显现出来：一些海淘平台的买家是个人，整个平台是C2C模式。各种情况我就不多说了。另外，仓储物流时间比较长：可能要等一个月才能收到BB霜。
这种经营模式，让唯品会旗下的跨境电商“唯品会国际”在短短一年内，日均订单量增长了100倍。目前，唯品会的国际交易额占GMV的5%。
唯品会董事长兼CEO沉亚明确表示“唯品会国际业务呈现强劲增长势头”——双十一期间，唯品会在欧洲、美国、澳大利亚、日本、韩国、香港的五个主题馆和台湾超过10,000。产品销量成倍增长。未来，跨境业务将成为电商行业的重要战场。
那么现在有越来越多的企业在尝试学习唯品会的特卖模式，但是有的可能涉及到精细化运营、投资布局，并不是所有的都可以学。
看来，唯品会现在把跨境电商作为一个重点，把国家“一带一路”作为一个布局的契机。
比如，唯品会在四川、新疆投资设立基地：在新疆有一个运营总部项目，将在乌鲁木齐开发区（头屯河区）占地约500亩。除了早前开通的郑州自建跨境专仓外，唯品会还与广州南沙自贸区达成战略协议唯品会特卖官网，入驻唯品会跨境电商总部和华南跨境电商平台。南沙商贸物流中心，该项目预计2017年竣工，届时将建成面积超过10万平方米的跨境电商总部。年初，重庆好像有个跨境仓项目。
所以，想要完成一件事，模式很重要，第一步要了解，后面的步骤要了解很多。
————不喜欢敌意收购的分界线————
