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【听杨姐说】

日前,唯品会(VIPS)发布了一份漂亮的财报,净营收402亿,同比增长74%!按非美国通用会计准则计算,全年净利润同比增长 78% 至人民币 22 亿元,连续第 13 个季度实现盈利。

奇怪的是,唯品会也是做B2C的,还自建物流,做跨境电商。为什么大部分行业都在亏损,而他却还在赚钱?

我看到以下原因:

第一,特卖模式——“精选品牌、深度折扣、限时抢购”本质上是一种心理作用。

什么是特卖,就是精选品牌+深度折扣+限时限量——三句话总结起来,这里的学问可真不少。

这种玩法其实就是每天固定时间发布新品,不等过期。你知道吗,唯品会其实是在跟你玩一种心理!

请注意,在消费行为方面,男性和女性是不同的。男人买东西时会计算自己花了多少钱,要付多少钱,而女人喜欢购物,看到自己喜欢的东西(而不是自己需要的东西)就开始数数 我存了多少钱——说白了,我利用了它。唯品会上的商品都是超低折扣的正品,所以女人一看就会想,现在不买会亏多少……所以,这种模式在女人面前是致命的!

同时,唯品会的限时抢购起到了帮助你做决定的作用,让你没有太多时间去思考,甚至​​比较价格的时间也很紧,从而形成冲动消费冲动是个“恶魔”,看看唯品会的财报就知道这个恶魔的威力了!

有限的消费本身就有饥饿营销的因素在里面,一方面方便交易,另一方面避免致命的库存。

这就是唯品会网站上没有“搜索框”的原因。你很难找到过去的产品,因为它们都卖光了。如果不是每天都来购物,就会错过很多“划算的”。

而唯品会也是B2C的一种,基本都是自营的。这样做的好处是什么——自营就是商品入库,唯品会自有仓储物流配送和7日内退货上门服务,所以商家其实很愿意把货交给唯品会除了特殊行业,然后他们就不再管了,所以愿意给唯品会更高的折扣——这体现在消费者端的低价上。

说白了,唯品会特卖是自建仓储物流,自购B2C,选品精准,无库存,单价比同业高出四五倍。

而最重要的一点是,唯品会的大部分顾客都是回头客——唯品会在不到7年的时间里积累了超过1亿的优质会员,回头率超过90%。

这意味着,在如今所有电商流量都非常稀缺和昂贵的环境下,唯品会即使不花一分钱做广告也未必会受到太大影响,而在流量成本越来越高的情况下就是如此. 今天越贵,真是难能可贵!

我觉得这可能是因为B2C有这样的优势,但是对于C2C来说,只能靠马不停蹄的买流量了!

第二,从2015年开始,海淘开始流行,跨境电商成为一种趋势。最新财报显示,唯品会5%的收入来自跨境电商“唯品会”。

那么唯品会在“唯品会国际”上的秘诀是什么:一半是抄特价,一半是“特价”。特价的好处上面已经说了,这里不再赘述。这里我只谈“特价”。

实际上,唯品会就是唯品会国际唯品会特卖官网,有两个特点:

1、在选品上,和其他一些跨境电商一样,他们并没有以纸尿裤和奶粉为主力做差价生意——而是选择了那些特殊的、非标的产品在中国不可用。

比如欧莱雅有一个品牌“bodyshop”,因为进入国内不想做动物实验,一直没有在中国销售。、来自普罗旺斯的精油、来自新西兰的有机植物护肤品……这些产品在国内是买不到的,所以价格相对来说还是比较划算的,没必要亏本打价格战。

2、唯品会在跨境电商部分也是“买手制”,内部称之为“9+N+1”战略。

“9”:与中国一样,唯品会在全球9个国家设有采购办事处和买手团队。采购一些知名、有特色的品牌,保证货真价实。

据悉,唯品会目前拥有1000多名专业买家,在全球范围内甄选货真价实的顶级产品。这些专业买手大多来自线下时尚行业、传统百货公司或时尚媒体。他们拥有丰富的经验和良好的时尚感。.

“N”表示采用复合模式的高效跨境运输,例如通过与海关总署批准的跨境电商网关合作高效清关,在国内多个保税仓库备货,也可以在海外进行直邮配送,确保从世界各地配送的商品快速顺畅地送达消费者手中。

“1”是唯品会特卖平台,通过自营模式整合全球供应链。

其实,唯品会有自己的买家并不奇怪,但它与一些海淘平台相比的优势已经显现出来:一些海淘平台的买家是个人,整个平台是C2C模式。各种情况我就不多说了。另外,仓储物流时间比较长:可能要等一个月才能收到BB霜。

这种经营模式,让唯品会旗下的跨境电商“唯品会国际”在短短一年内,日均订单量增长了100倍。目前,唯品会的国际交易额占GMV的5%。

唯品会董事长兼CEO沉亚明确表示“唯品会国际业务呈现强劲增长势头”——双十一期间,唯品会在欧洲、美国、澳大利亚、日本、韩国、香港的五个主题馆和台湾超过10,000。产品销量成倍增长。未来,跨境业务将成为电商行业的重要战场。

那么现在有越来越多的企业在尝试学习唯品会的特卖模式,但是有的可能涉及到精细化运营、投资布局,并不是所有的都可以学。

看来,唯品会现在把跨境电商作为一个重点,把国家“一带一路”作为一个布局的契机。

比如,唯品会在四川、新疆投资设立基地:在新疆有一个运营总部项目,将在乌鲁木齐开发区(头屯河区)占地约500亩。除了早前开通的郑州自建跨境专仓外,唯品会还与广州南沙自贸区达成战略协议唯品会特卖官网,入驻唯品会跨境电商总部和华南跨境电商平台。南沙商贸物流中心,该项目预计2017年竣工,届时将建成面积超过10万平方米的跨境电商总部。年初,重庆好像有个跨境仓项目。

所以,想要完成一件事,模式很重要,第一步要了解,后面的步骤要了解很多。

————不喜欢敌意收购的分界线————

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